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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Contas Chave Farmacêutico
Descrição
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Estamos à procura de um Gerente de Contas Chave Farmacêutico altamente motivado e experiente para liderar o relacionamento com clientes estratégicos no setor farmacêutico. Este profissional será responsável por desenvolver e manter parcerias comerciais sólidas com grandes contas, garantindo a satisfação do cliente, o crescimento sustentável e o cumprimento das metas de vendas.
O candidato ideal terá profundo conhecimento do mercado farmacêutico, habilidades excepcionais de negociação e comunicação, além de uma abordagem consultiva para entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas. Este papel exige uma forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade para trabalhar de forma colaborativa com equipes multifuncionais, incluindo marketing, regulatório, supply chain e desenvolvimento de produto.
As principais responsabilidades incluem a elaboração de planos de contas, análise de desempenho, identificação de oportunidades de crescimento, gestão de contratos e acompanhamento de indicadores-chave de desempenho (KPIs). O Gerente de Contas Chave também atuará como ponto focal entre a empresa e os clientes, garantindo uma comunicação eficaz e a resolução rápida de problemas.
Além disso, o profissional deverá acompanhar tendências de mercado, concorrência e mudanças regulatórias que possam impactar os negócios, propondo ações proativas para manter a competitividade da empresa. A capacidade de influenciar decisões e construir relacionamentos de longo prazo será essencial para o sucesso nesta função.
Este cargo oferece uma excelente oportunidade para profissionais com experiência em vendas B2B no setor farmacêutico que desejam atuar em um ambiente dinâmico, com alto impacto estratégico e possibilidade de crescimento profissional.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gerenciar contas estratégicas no setor farmacêutico
- Desenvolver e implementar planos de contas personalizados
- Manter relacionamentos sólidos com clientes-chave
- Negociar contratos e condições comerciais
- Acompanhar KPIs e metas de vendas
- Identificar oportunidades de crescimento e expansão
- Colaborar com equipes internas para atender às necessidades dos clientes
- Monitorar tendências de mercado e concorrência
- Garantir a satisfação e fidelização dos clientes
- Resolver problemas e atuar como ponto de contato principal
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Farmácia, Administração, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência comprovada em gestão de contas no setor farmacêutico
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação
- Capacidade analítica e visão estratégica
- Conhecimento do mercado farmacêutico e regulamentações
- Disponibilidade para viagens
- Domínio do pacote Office e ferramentas de CRM
- Habilidade para trabalhar sob pressão e com prazos
- Perfil proativo e orientado a resultados
- Inglês intermediário ou avançado será um diferencial
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência com contas-chave no setor farmacêutico?
- Como você lida com metas agressivas de vendas?
- Descreva uma situação em que superou as expectativas de um cliente.
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Está disponível para viagens frequentes?
- Como você acompanha as tendências do mercado farmacêutico?
- Você já trabalhou com equipes multifuncionais? Como foi a experiência?
- Qual sua abordagem para resolver conflitos com clientes?
- Como você prioriza suas atividades diárias?
- Você possui fluência em outro idioma além do português?
